Contenu de la formation
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Agricadre Commerce vous apporte des compétences solides pour le métier de Responsable Technico-commercial agricole.
Le métier de Responsable technico-commercial agricole s’exerce dans un secteur marqué par les défis de la transition écologique, la digitalisation des pratiques agricoles et une demande croissante en solutions innovantes et durables.
Les responsables technico-commerciaux formés par l’ESA jouent un rôle clé en apportant des solutions techniques adaptées aux exploitants agricoles, en facilitant l’adoption d’innovations agroéconomiques et en accompagnant les entreprises dans la transformation de leurs pratiques : amélioration des rendements, réduction des coûts, respect des réglementations environnementales et adaptation aux nouvelles attentes des consommateurs.
La formation de l’ESA assure une maîtrise des techniques de vente et de négociation, une expertise technique dans les solutions agricoles (agrofournitures, agroéquipements) et les innovations durables
Que ce soit en tant que responsable commercial agricole ou conseiller technico-commercial, les professionnels formés par l’ESA sont préparés à répondre aux enjeux stratégiques spécifiques du monde agricole.
La formation allie théorie et pratique, avec des mises en situation, des études de cas, et des ateliers interactifs pour ancrer les compétences acquises.
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Le Titre Responsable Technico-commercial agricole comprend 4 blocs de compétences :
- Bloc 1 : Exploiter des informations techniques et commerciales pour orienter un exploitant agricole dans le choix de ses équipements et fournitures
- Bloc 2 : Mettre en œuvre une stratégie commerciale pour développer un réseau de clients, de revendeurs d’équipements ou de fournitures agricoles
- Bloc 3 : Gérer la relation commerciale et fidéliser le client
- Bloc 4 : Organiser le travail et coordonner les équipes techniques, commerciales et administratives
Chaque module de cours du programme de formation inclut : temps de cours, TD, études de cas, visites terrain, temps d’encadrement, contrôle continu, évaluations écrites et orales.
