Commercial(e)

Le commercial est en relation avec la clientèle. Il prospecte de nouveaux clients, développe son portefeuille de clients, leur présente une gamme de produits et/ou services, négocie des marchés (références, quantités, tarifs) et assure le suivi des contrats : commandes, réclamations... Le commercial est à l’écoute de ses clients pour leur proposer des produits et/ou services qui correspondent à leurs besoins. Il a un objectif de chiffre d’affaires à réaliser.
Le commercial doit être convaincant, avoir un bon relationnel, s’exprimer correctement à l’oral. Il n’a pas peur de faire des kilomètres pour trouver des clients potentiels !

  • Sa formation
  • Son salaire
  • Ses matières
  • Plus d'infos

Après un bac général ou technologique, il est conseillé de faire une formation de niveau bac +2 :
- DUT techniques de commercialisation
- BTS management des unités commerciales
- BTS négociation relations clients
- BTS technico-commercial

Les titulaires d’un bac pro commerce ou vente peuvent également avoir accès aux formations précédentes. Cependant la majorité d’entre eux intègrent directement le marché du travail, pour cela le bac pro vente est un peu plus adapté.

On trouve également des licences professionnelles (bac +3) pour lesquelles il faut postuler après un bac +2 (BTS, DUT, L2...)

Des écoles spécialisées, souvent sous la forme de l’alternance : les écoles des CCI, Les écoles de force de vente, les ACI...

Certains diplômes de 2nd cycles (masters, écoles de commerce) peuvent également former des commerciaux spécialisés (responsable secteur, etc.)

Le salaire d’un commercial est composé d’une base fixe (entre 1 000 et 1 500 euros pour un débutant) et d’un complément variable en fonction de ses ventes. Les premières années, le salaire oscille entre 1 500 euros et 2 400 euros nets mensuels.


Matière(s) principale(s) :
Français
Mathématiques


Matière(s) secondaire(s) :
Langues étrangères
Culture générale

 
 

Conseils d’orientation

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