Fiches métiers commerce, marketing et distribution
Véritable vivier d’emplois, le commerce et la distribution offrent des opportunités à tous les niveaux de qualification. Les métiers du commerce représentent environ 54 000 emplois et sont en augmentation. La distribution est l’un des secteurs phares des métiers de la vente. Il s’agit d’un secteur en pleine croissance qui participe activement à la création d’emplois et qui représente quasiment deux millions de salariés. L’éventail des métiers est large : commercial, gestionnaire de la logistique, vendeur en magasin, directeur de supermarché...
Plein soleil sur les embauches ! (by Meteojob) Bonne nouvelle ! D’ici à 2015, 189 000 postes de cadres commerciaux sont à pourvoir, dont 97 000 créations et 92 000 départs en retraite. Source : Conseil d’analyse stratégique. On nous reconnaît ce talent partout dans le monde, « la grande distrib » comme on l’appelle le plus souvent est une spécialité hexagonale. Une reconnaissance qui a toutefois son revers : la mauvaise image du secteur. Une réputation faite d’horaires à rallonge, de pression maximum et de travail parfois très physique. Inutile de le cacher, la grande distribution est un secteur très compétitif où les inconvénients sont nombreux. Par contre, si vous cherchez un métier intéressant, dans un secteur en perpétuel mouvement, et qui, de plus, recrute à tour de bras, pourquoi ne pas essayer ? Les jeunes diplômés représentent la moitié des recrutements des cadres du secteur. Cependant, si la grande distribution reste l’un des premiers employeurs de France, le secteur connaît un certain ralentissement de sa croissance depuis quelques années. Il recrute toujours mais de façon plus prudente.
Formation
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Distribution Marché très ouvert, la distribution s’adresse aussi bien aux jeunes titulaires d’un bac +2 qu’aux jeunes diplômés d’un bac +4/+5.
Devenir gestionnaire, ça peut être différentes choses : gérer les personnes (les recruter, les former), ça peut être aussi gérer l’argent, la comptabilité d’une entreprise.
Les chances de réussite avec un bac ES (économique et social) sont bonnes si tu veux travailler comme conseiller financier, auprès des entreprises, des particuliers ou gérer et faire fructifier le patrimoine de tes clients. Les départs en retraite sont massifs et les possibilités d’évolution de carrières intéressantes. Pour exercer ce métier, tu dois avoir au minimum un bac+2 (BTS banque, DUT Technique de commercialisation). Pour avoir un niveau de responsabilité plus élevé, je te conseille de viser un diplôme de niveau bac+5, en banque et finance pour être conseiller financier auprès de gros groupes industriels ou de particuliers ayant un patrimoine important. Il existe de très bons master universitaires (Master Banque, Finance après une licence de sciences économiques), des diplômes d’Institut d’Etudes politiques (bac+6) ou d’écoles de commerce. Le conseiller financier exerce des responsabilités différentes en fonction des clients avec qui ils travaillent. Un , un , un sont des conseillers financiers.
Tout dépend du diplôme obtenu. En faisant 2 ans d’études après un bac (BTS Banque, DUT gestion des entreprises et des administrations, BTS assurances), tu pourras être chargée de clientèle en banque et suivre les comptes des particuliers qui peuvent rencontrer des difficultés financières ou d’autres clients qui souhaitent te rencontrer pour monter un prêt immobilier... Pour des postes de ce niveau (on peut trouver aussi des comptables), tu gagneras en début de carrière, environ 1 500 euros/mois plus des primes. En fonction de tes résultats, tu pourras évoluer professionnellement vers des postes d’encadrement comme directeur d’agence par exemple. Si tu décides de faire des études plus longues (master universitaire, école de commerce, diplôme de bac+5), tu auras plus de compétences, on pourra donc t’attribuer plus de responsabilités, t’occuper des grands comptes en étant gestionnaire de portefeuille par exemple. Tu pourras aussi devenir chef comptable. Le salaire est d’environ 2 000/2 500 euros en début de carrière.
Si tu souhaites te réorienter vers les métiers de la banque ou dans l’immobilier et faire des études courtes (type BTS), tu peux faire les formations suivantes dans les lieux suivants : Un BTS Banque à Paris en alternance (CFA des métiers de la banque, CFA distribution vente Stéphenson) ou dans un lycée : lycée J Siegfried. Un BTS professions immobilières : 1 pacte international, Sup’immo, EFAB groupe sciences, ICOGES, au lycée Jean Lurçat. Si tu ne veux pas faire trop te spécialiser et être polyvalente, tu peux faire un DUT techniques de commercialisation (formation en 2 ans après le bac, formation à l’université), et poursuivre tes études vers une licence professionnelle (bac+3) pour avoir une spécialisation soit dans le champ immobilier ou bancaire. Il existe, par exemple, une licence professionnelle carrière de l’immobilier (bac+3) à l’université d’Evry qui recrute des étudiants ayant validé un bac+2 en droit, un DUT technique de commercialisation ou un BTS professions immobilières.
A un niveau bac +5 (cadre supérieur), les mathématiques seront importantes car le commerce c’est de l’argent et l’argent, ça se compte ! Tu ne peux donc pas négliger les maths. Par contre à un niveau bac +2 (technicien supérieur en faisant un BTS commerce international), tu peux avoir un niveau moyen en maths et t’en sortir, car à ce niveau, on te demande surtout de vendre et de ne pas élaborer des stratégies de vente au regard du dernier chiffre d’affaire réalisé !
Après un BTS dans le commerce, tu peux devenir commercial et vendre tout type de produits en fonction de l’entreprise qui te recrute. Tu peux vendre des agendas, des photocopieurs, de la viande pour une marque agro-alimentaire. Actuellement, plus de 50% des offres d’emploi concernent des bac+2 commerce. T’auras du choix ! Tu peux travailler en vente dans la banque où tu vends tes produits bancaires (prêts.), des produits d’assurances. Tu peux te lancer aussi dans l’immobilier (en devenant négociateur immobilier) ou dans la grande distribution, en postulant après un niveau bac+3 (licence professionnelle) pour un poste de chef de rayon (appelé maintenant manager opérationnel). Quand tu travailles dans le commerce, tu touches un salaire fixe et des primes en fonction de ce que tu vends.
Tu peux tout à fait créer ton entreprise en faisant un bac STG. Au bout de quelques années d’expériences, en ayant mis un peu d’argent de côté et en ayant des relations (qui deviendront des futurs clients), tu pourras réaliser ce projet.
Après une école de commerce, tu peux envisager les métiers suivants : Dans le commerce : commercial export, chef de produit, chargé d’études marketing, directeur de magasin... Dans la communication : responsable communication... Dans les ressources humaines : directeur des ressources humaines... Consulte ces fiches métiers pour en savoir plus. Au cours de ton cursus en école de commerce, tu feras du droit (droit des contrats, droit des affaires ou droit social). Les écoles de commerce donnent une formation polyvalente, qui permet aux étudiants de s’insérer facilement dans le marché du travail : ressources humaines, commerce, management, finance, communication. Après ton bac, tu peux choisir un double cursus droit-école de commerce, ou commencer par des études de droit (pendant 2 ou 3 ans) puis t’orienter vers une école de commerce. Tu peux aussi commencer par une école de commerce (avec ou sans classe préparatoire intégrée) puis faire un master (bac +5) dans une université de droit.
Si tu souhaites exercer un métier où tu puisses voyager, je peux te conseiller les pistes suivantes : Dans les métiers du commerce : , Dans les métiers du droit : , Dans les métiers de l’hôtellerie/restauration : , Dans les métiers du tourisme : , Dans les métiers du transport : , Tu peux aussi envisager des métiers comme ingénieur, médecin ou professeur dans un pays étranger. Tu peux également intégrer l’armée ou une et partir en mission.
Il n’est pas obligé de faire du chinois pour faire du commerce international, la maîtrise de cette langue est un atout pour trouver du travail. Pour travailler dans ce secteur d’activité, il est nécessaire de parler plusieurs langues étrangères (2 ou 3), avec un excellent niveau en anglais.
Pour travailler dans le commerce international, qu’il s’agisse d’études courtes (BTS ou DUT, bac+2) ou longues (master universitaire, école de commerce, bac +5), tu peux envisager un bac général (littéraire, scientifique ou économique et social) ou technologique. Si tu envisages une école de commerce après le bac, je te conseillerais de choisir un bac S ou ES, avec une spécialité maths.
Vous aussi, misez sur la vente ! Choisissez l’ITEVEC, Institut de Techniques de Vente et de Commercialisation. Dès la fin de la 3ème ou du CAP Tertiaire, l’ITEVEC vous permet d’accéder aux métiers du commerce et de la vente via des Bac pro en 3 ans ou, si vous êtes bachelier, via des formations supérieures comme le BTS, toujours sur le mode de l’alternance.
L’ICD (Institut International de Commerce et Distribution) est une école de commerce qui propose un cursus en 5 ans, sanctionné par un diplôme visé par l’Education Nationale à bac +5, et possibilité d’accéder au Grade de Licence et Master sciences de gestion par le biais d’un partenariat avec l’Université Lille 2.
J'hésite entre l'ENAC et Cadet Air France.....
Un BTS Banque à Paris en alternance (CFA des métiers de la banque, CFA distribution vente Stéphenson) ou dans un lycée : lycée J Siegfried.