Agent immobilier

Fiche métier

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L’agent immobilier vend ou loue des appartements, des maisons, des locaux commerciaux ou industriels. Il est l’intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur ou entre le propriétaire et le locataire. L’agent immobilier cherche de nouveaux clients et évalue leurs biens. Il élabore les petites annonces, il fait visiter les appartements ou maisons, il conseille les futurs acheteurs ou loueurs. C’est lui qui mène la transaction immobilière à son terme. L’agent immobilier doit avoir de solides connaissances juridiques commerciales et techniques ainsi qu’un sens aigu de la psychologie.
Pour exercer, l’agent immobilier doit avoir une carte professionnelle de "transactions sur immeubles et fonds de commerce", délivrée par le préfet.

Salaire :

L’agent immobilier touche un pourcentage sur ce qu’il vend ou loue (de 5 à 7% du montant de la transaction). Un débutant gagne entre 1 300 et 3 800 euros par mois. Cela dépend vraiment de tes capacités et du type d’agence.

 
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Tu peux devenir agent immobilier à différents niveaux de formations, du BTS au bac +5 :
- BTS professions immobilières, en 2 ans après le bac
- DEUST, à l’université, en 2 ans après le bac
- En bac +4/+5 : IUP, DESS ou LMD (masters)
Les DUT, BTS, licences en lien avec le commerce, la gestion et l’économie peuvent également mener vers des licences professionnelles spécialisées dans le domaine immobilier.

Deux écoles privées, directement après le bac et reconnues par la profession, assurent également un enseignement spécialisé :
- L’école supérieure des professions immobilières (à Paris)
- L’institut national supérieur de l’immobilier (à Toulouse)
Enfin, certaines écoles de commerce proposent des 3e cycles en management immobilier.

Marc, 26 ans, agent immobilier (Interviews de Chefs d’entreprise)
Marc n’a pas un parcours banal. Peu scolaire, il est orienté vers un BEP mécanique puis travaille pendant quatre ans comme garçon de café avant de (...)
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ShashOo59, 14 ans, immobilier (Témoignages de stagiaires)
Dans quel univers professionnel as-tu eu l’occasion de faire ton stage ? Dans l’immobilier. Quelles missions t’ont été confiées, avec quels pros (...)
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Bonjour j'ai un BEP de mécanicien moto actuellement salarié dans une grande entreprise je risque de me retrouver au chômage à cause d'un plan social, j'aimerais reprendre mes études de préférence en alternance mais je voudrais changer de domaine j'aimerais faire un bac pro en tant qu'agent immobilier est-ce possible ? Ou faut-il que je me renseigne pour l'école ? Est-ce que vous pensez que c'est un bon choix ? Et sur combien de temps se fait ce bac pro ? (de christopher, 21ans, ., à charleval, le 01/09/2010)
 

Bonjour. Pour avoir des informations sur le métier d’agent immobilier, consulte la fiche métier ci-dessus. Il n’ y a pas de bac pro spécifique formant à ce métier. Tu peux envisager un bac pro commerce puis poursuivre tes études en BTS professions immobilières. Le bac pro dure 3 ans puis le BTS deux ans. Tu peux faire ce bac pro en alternance en trouvant un employeur et en signant un contrat d’apprentissage. Tu peux trouver les adresses des CFA en cliquant ici. Tu peux aussi envisager cette formation par le biais de la formation continue. Pour connaître les adresses, je te conseille de te rapprocher d’un CIO. Si tu as d’autres questions d’orientation, nous restons à ta disposition. Pierre, conseiller d’orientation psychologue.

Bonjour ! Je suis en seconde et je vais passer en première. Je suis en stg et je veux faire agent immobilier, le problème c'est que je dois choisir entre Première communication ou Première Gestion, et je ne sais pas du tout laquelle est la mieux pour faire ce métier. Je me suis renseignée mais je n'arrive quand même pas à me décider, laquelle est la bonne ? Merci ! (de Mélissa , 16ans, Seconde, à forbach, le 26/07/2010)
 

Bonjour. Cela n’a pas d’importance que tu choisisses STG communication ou STG gestion pour envisager ensuite un BTS professions immobilières. La spécialité STG communication puis une Terminale mercatique semble être plus appropriée. Si tu as d’autres questions d’orientation, nous restons à ta disposition. Pierre, conseiller d’orientation psychologue.

Bonjour, Je souhaiterais devenir agent immobilier. Pour cela, est-il préférable d'aller en université jusqu'au Master 2 ingénierie du patrimoine ou de s'orienter plutôt vers un BTS Professions immobilières par correspondance ? Est-ce que les entreprises apprécient davantage ce dernier ? A-t-on davantage de chance d'entrer dans la vie active avec un BTS PI ? En attendant votre réponse. Cordialement. (de Julia, 17ans, 1ère ES, à Roquecourbe, le 07/06/2010)
 

Bonjour. Actuellement, le marché de l’immobilier est en berne, les titulaires d’un BTS professions immobilières rencontrent des difficultés pour s’insérer dans la vie active. Les débouchés après un master sont plus larges. Tout dépend ensuite si tes résultats scolaires te permettent des études longues à l’université. Tu peux trouver des informations sur le métier d’agent immobilier ci-dessus.
Si tu as d’autres questions d’orientation, nous restons à ta disposition. Pierre, conseiller d’orientation psychologue.

Bonjour je voulais poser une question sur le métier d'agent immobilier, sur la fiche métier c'est écrit que le niveau minimum requis est un BTS, peut-on trouver du travail avec seulement un niveau bac +2 ? (de Manoo, 13ans, 3éme, à lyon, le 10/03/2010)
 

Bonjour. Tout dépend de la conjoncture économique. Si elle est favorable, tu peux t’insérer professionnellement après un bac +2. La plupart des étudiants titulaires d’un bac +2 poursuivent leurs études en licence professionnelle (bac +3). Ce diplôme te permettra d’avoir une longue période de stage en entreprise, ce qui facilitera ton intégration sur le marché du travail. Si tu as d’autres questions d’orientation, nous restons à ta disposition. Pierre, conseiller d’orientation psychologue.

2 nouvelles questions : 1/ est-ce qu'à 23 ans alors que j'ai quitté l'école et travaille, je peux reprendre un bac pro dan un lycée classique ? 2/ que pensez-vous de ce cursus : bac pro en greta ensuite faire un CQP négociateur immobilier pour devenir agent immobilier... Pensez-vous que je pourrais trouver du travail comparé à la concurrence des jeunes diplômés bac +2/3 ? (de benmoussa, 23ans, terminale, à saint brice sous foret, le 03/03/2010)
 

Bonjour. Tu peux effectivement préparer un bac pro commerce, par le GRETA ou en alternance (contrat de professionnalisation ou contrat d’apprentissage). Après l’obtention de ton bac pro, je te conseille de poursuivre tes études vers un BTS professions immobilières si tu souhaites devenir agent immobilier. Le BTS peut aussi se préparer par le biais de la formation continue (GRETA par exemple), ou par contrat de professionnalisation. Ton projet est réalisable, cela prendra du temps, mais reste fixé sur ton objectif sans te laisser aller. Si tu as d’autres questions d’orientation, nous restons à ta disposition. Pierre, conseiller d’orientation psychologue.

Bonjour, mon petit frere de 16ans est en BAC pro commerce et souhaiterai effectuer un stage dans une agence immobiliere, et il aimerai savoir s'il est possible apres un BAC pro commerce de devenir agent immobiler ? merci beaucoup de votre réponse. (de zac, 16ans, 1er année BAC PRO COM, à vaulx en velin, le 02/02/2010)
 

Bonjour. Après un bac pro commerce, ton frère peut poursuivre ses études en BTS professions immobilières. Je lui conseille d’avoir les meilleurs résultats possibles et d’avoir une mention bien ou très bien à son bac pro pour avoir plus de chances d’être admis. En s’arrêtant après un bac pro, cela risque d’être compliqué (étant donné le contexte de crise actuel).
Si tu as d’autres questions d’orientation, nous restons à ta disposition. Pierre, conseiller d’orientation psychologue.

bonjour à toute l'équipe. J'ai actuellement un emploi qui me permet d'être à l'abri de la crise (gendarme) et dieu sait que beaucoup doivent penser que je suis chanceuse. mais voilà j'envisage très sérieusement de quitter ce métier. Je souhaite prendre un virage à 180° afin de devenir agent ou négociateur immobilier. Le seul hic et que je n'ai qu'un BTS d' assistante de direction Trilingue et suis âgée de 28 ans. C'est pourquoi je voudrai savoir si l'étiquette gendarmerie et mes diplômes me sont suffisants pour intégrer une boîte ou bien si je dois passer une formation ou avoir un BTS? Svp conseillez moi. J'aimerai être bien conseillé avant de faire le grand sot. (de nathalie, 28ans, bts, à miramas , le 08/07/2009)
 

Bonjour. Pour trouver des informations sur ce métier, lis la fiche métier ci-dessus. Le futur agent immobilier doit être titulaire soit d’un diplôme de niveau bac +3 dans les domaines d’études juridiques, économiques ou commerciales ; soit d’un diplôme universitaire de technologie ou d’un BTS dans le secteur immobilier ; soit du diplôme d’études économiques et juridiques appliquées à la construction et à l’habitation, option vente et gestion d’immeuble. À défaut de la détention de ces diplômes, le futur professionnel peut justifier d’une expérience professionnelle soit d’au moins trois ans s’il a le baccalauréat soit d’un diplôme équivalent, soit d’au moins dix ans d’expérience s’il n’a aucun de ces diplômes (réduite à quatre ans s’il s’agit d’un emploi de cadre). L’emploi peut être à temps complet ou partiel, sur une période ou non continue.
Si tu as d’autres questions d’orientation, nous restons à ta disposition. Pierre, conseiller d’orientation psychologue.

Bonjour, je suis en troisième et plus tard je voudrais être agent immobilier, j'aimerais savoir quelles sont les études que je dois faire et s'il est préférable que j'aille en lycée général ou bien en lycée professionnel ? (de Mélissa, 14ans, troisième, à Ermont, le 26/06/2009)
 

Bonjour. Tout dépend de tes résultats en 3ème. Si tu as des résultats convenables, tu pourras après une seconde générale, envisager un bac général (littéraire, scientifique ou économique et social) ou technologique (STG sciences et technologies de gestion). Après le bac, tu pourras poursuivre tes études en BTS (bac +2) professions immobilières, diplôme minimum requis pour devenir agent immobilier.
Si tu as des difficultés en 3ème, tu pourras envisager un bac professionnel en 3 ans commerce. Si tu as une mention bien ou très bien au brevet, tu pourras être admis de droit en BTS professions immobilières. La plupart des candidats admis ont souvent obtenu bac général ou technologique. Clique ici pour avoir des informations sur ce métier.
Si tu as d’autres questions d’orientation, nous restons à ta disposition. Pierre, conseiller d’orientation psychologue.

Bonjour je voulais savoir combien un agent immobilier gagnait pour une vente quand il ne travaille pas à son compte ? Et quand il est à la retraite ? Merci (de amaury, 13ans, 4°, à Brive, le 03/04/2009)
 

Bonjour. Retrouve des informations sur le métier d’agent immobilier ci-dessus. L’agent immobilier touche un pourcentage sur ce qu’il vend ou loue (de 5 à 7 % du montant de la transaction). Un débutant gagne entre 1 300 et 3 800 euros par mois. Cela dépend aussi du type d’agence. Sa retraite est ensuite calculée en fonction de ce qu’il aura gagné pendant les meilleures années de sa carrière (les années où il aura gagné le plus d’argent). Si tu as d’autres questions d’orientation, nous restons à ta disposition. Pierre, conseiller d’orientation psychologue.

Bonjour, je voudrais savoir quel était l'âge adapté pour devenir agent immobilier ? merci (de maury, 13ans, 4ème, à Brive, le 30/03/2009)
 

Bonjour.
Ce n’est pas vraiment une question d’âge, mais plutôt de diplôme et de maturité. Les titulaires du BTS professions immobilières (bac +2) peuvent avoir 19/20 ans (ou moins s’ils ont une année d’avance) lorsqu’ils recherchent un emploi. D’autres diplômes de niveau égal ou supérieur peuvent également être envisageables.
Nous restons à ta disposition pour d’autres questions d’orientation.
Stéphane, conseiller d’orientation psychologue.

Bonjour, cela fait un moment que je souhaite faire agent immobilier et je voudrais savoir quel bac était le plus demandé pour continuer les études d'agent immobilier. Je pensais faire un Bts profession immobilière pensez-vous que c'est un bon choix pour arriver à devenir négociateur en immobilier. Merci Amaury (de Amaury, 13ans, 4ème, à Brive, le 23/03/2009)
 

Bonjour Amaury.
Effectivement, le BTS profession immobilières est un diplôme adapté à ton projet professionnel. D’autres formations existent, dont certaines dans la continuité du BTS. Voici une liste où apparaissent d’autres spécialités du secteur de l’immobilier.
Pour entrer dans l’une de ces formations, les bacs généraux (ES, S, L spé maths) et le bac technologique STG sont à privilégier. La voie professionnelle peut également être envisagée, mais offre moins de perspectives (sauf pour les plus brillants et ambitieux). Le rarissime BP professions immobilières ou les plus courants bac pro vente et bac pro commerce, sont les formations de la voie professionnelle les plus cohérentes.
Nous restons à ta disposition pour d’autres questions d’orientation.
Stéphane, conseiller d’orientation psychologue.

bonjour, merci de m'avoir répondu. Vu ma moyenne en physique-chimie cette année je ne pense pas me diriger vers cette voie j'en serai incappable. Mais est-ce-que le métier d'agent immmobilier a t-il de l'avenir en France ? (malgré la crise financière) sera t-elle finie ? MERCI (de kévin, 16ans, 2nd, à lunéville, le 30/01/2009)
 

Bonjour. Je ne peux pas te répondre sur l’évolution de la crise et de ses incidences sur l’immobilier. Par contre, ce que je peux te conseiller, c’est de ne pas choisir une formation trop spécialisée après le bac, qui risquerait de t’"enfermer" dans un secteur d’activité limité. Si tu penses toujours à l’immobilier après le bac, je te conseille d’envisager plutôt un DUT techniques de commercialisation, une licence de sciences économiques, ou une licence de droit et de bifurquer en 3ème année de licence (ce qu’on appelle une licence professionnelle) dans le domaine de l’immobilier si ce secteur n’est plus en crise. Si c’est encore le cas, tu pourras envisager une spécialisation dans un autre domaine plus porteur en terme d’emploi.
Si tu as d’autres questions d’orientation, nous restons à ta disposition. Pierre, conseiller d’orientation psychologue.

Bonjour je suis actuellement en terminale bep vente. Je voudrais devenir agent immobilier et pour cela je voulais faire un bac pro vente avant un bts profession immobilière. Seulement je veux absolument faire mon bac en alternance et dans ma région il n'y a que le bac pro commerce en alternance. Donc je voulais savoir lequel était le mieux, et si le bac pro commerce me permettrait de travailler en agence immobilière durant mon apprentissage ? (de precilia, 16ans, bep vam, à senlis, le 22/01/2009)
 

Bonjour Précilia.
Tu as raison de penser que le bac pro vente est un peu mieux adapté que le bac pro commerce, au BTS professions immobilières. Cependant, des élèves issus de ce bac réussissent à trouver un employeur pour se former au métier d’agent immobilier par le biais du BTS.
Autrement dit, dans ton département, tu peux te former en alternance au bac pro commerce ou préparer le bac pro vente dans les départements voisins (Laon et Amiens, pour la Picardie). N’oublie pas qu’en alternance, tu peux trouver une entreprise proche de ton lieu de résidence, si tu souhaites être plus près de chez toi.
Nous restons à ta disposition pour d’autres questions d’orientation.
Stéphane, conseiller d’orientation psychologue.

Bonjour, Pierre et Stéphane. J'habite à Nice et je veux être agent immobilier malheureusement je trouve que ce métier est risqué... mais c'est tout à fait le genre de métier que j'aime (rencontrer des personnes, discuter, visiter, sortir de son bureau...) Une personne m'a conseillé de faire syndic / syndic judiciaire, mais je ne trouve pas les études qu'il faut faire, et je ne comprends pas trop le métier. Pouvez-vous m'aider svp ? Merci et bonne soirée : ) (de Nicolas, 15ans, 3eme, à Nice, le 29/04/2008)
 

Bonjour Nicolas.
Le syndic est responsable du fonctionnement d’un immeuble. Il est choisi par les copropriétaires pour faire appliquer le règlement de copropriété et exécuter les décisions prises en assemblée (entretien du bâtiment, répartition des charges, comptabilité, gestion des provisions de charges, budget prévisionnel, respect du règlement, devis et travaux...).
Il peut engager une procédure judiciaire dans des situations contraires à la loi ou au règlement.
Les syndics peuvent également exercer les fonctions d’administrateur de biens ou de négociateur immobilier.
Pour avoir accès aux métiers de l’immobilier tu peux passer par des études liées au commerce, au droit ou à l’économie/gestion.
Au lycée, tu auras donc le choix entre les bac généraux (ES, S, L) et le bac STG. Le BTS professions immobilières (bac +2) complété par une licence professionnelle (bac +3) permet d’avoir accès rapidement à l’ensemble de ces métiers. Pour des études plus longues, regarde ci-dessus dans formations car les études sont de même nature. Tu peux aussi aborder l’angle des professions immobilières par le domaine du droit.
Pour avoir des informations complémentaires sur les métiers précédents et sur d’autres comme responsable des affaires immobilières et financières ou juriste immobilier, je te conseille d’utiliser le site metiers.info. Bonne continuation et à bientôt sur notre site.

Peut-on devenir agent immobilier si on possède un Bac Pro commerce et que l'on a obtenu un BTS MUC ? Ou serait-il préférable d'avoir un Bac Pro vente ? (de Matthias, 19 ans, études supérieures, à Clermont-Ferrand)
 

Après un bac professionnel commerce ou vente, tu peux postuler pour un BTS (brevet technicien supérieur) MUC (management des unités commerciales) ou un BTS professions immobilières. Si tu obtiens ton bac professionnel avec une mention bien ou très bien, ta place en BTS est de droit. Tu peux également faire ces formations en alternance. 

J'aimerais être agent immobilier, car j'aimerais aider mes clients à chercher une maison qui leur plait, en fonction de l'argent dont ils disposent... Est-ce la seule chose qu'un agent immobilier a à faire ? Quel doit être mon parcours ? Est-ce que ce métier est fatigant ? Bien payé ? Est-ce qu'il y a beaucoup de places où faut-il se battre pour obtenir un poste ? (de Chloé, 14 ans, 4e)
 

Aider les clients à trouver une maison n’est pas la seule mission de l’agent immobilier. Avant de présenter des biens immobiliers, il doit prospecter, trouver de bons produits, il doit toujours être en veille par rapport au marché. Pour connaître des vendeurs de biens, il doit entretenir un solide tissu relationnel. Après avoir obtenu l’accord d’un client sur l’achat d’une maison, il doit s’occuper des papiers pour que la vente soit valable aux yeux de la loi.Pour devenir agent immobilier, le premier niveau de diplôme est un BTS (brevet technicien supérieur) profession immobilière. C’est un diplôme de niveau bac+2 obtenu après un bac général (littéraire, scientifique ou économique et social) ou technologique (sciences et tecnologies de gestion).Tu pourras également postuler pour une école de commerce (bac+5) pour avoir plus de responsabiltés.Deux écoles privées, directement après le bac et reconnues par la profession, assurent un enseignement spécialisé :
- L’école supérieure des professions immobilières (à Paris)
- L’institut national supérieur de l’immobilier (à Toulouse)

Agé de 21 ans, je termine cette année un bts de gestion pme.pmi. Je oudrais au terme suivre une scolarité en alternance afin de devenir agent immobilier et obtenir après la carte me permettant d'exercer à mon compte. Quelles types d'études dois-je suivre ? (de Nicolas, à Marseille)
 

L’agent immobilier doit obtenir une carte professionnelle portant la mention " Transactions sur immeubles et fonds de commerce ", dite carte T. Clique sur le lien suivant pour connaître les différentes conditions d’obtention : www.fnaim.fr/pros/carte-professionnelle-immobilier.aspx. Pour connaître les formations, clique sur le lien suivant : www.fnaim.fr/pros/formations-immobilier/premiers-pas.aspx.

Comment puis-je faire pour devenir agent immobilier après un bac L? Est-ce que le BTS professions immobilières est réservé seulement à des étudiants provenant d'un bac STG ou ES ? (de Nicolas, 16 ans, 1e, à Espalion)
 

Tu peux postuler sans aucun problème à un BTS (brevet technicien supérieur) professions immobilières après un bac littéraire. La sélection se fait sur dossier à partir de tes notes de 1ère et de Terminale. Je te conseille de multiplier les voeux en BTS professions immobilières dans ta région ou en France pour avoir une chance d’être pris.

Doit-on obligatoirement passer par le droit pour être agent immobilier ? (de Nadou, 13 ans, 5e, à Clermont-Ferrand)
 

Tu n’es pas obligée de passer par le droit pour devenir agent immobilier. Tu peux, après un bac général (littéraire, scientifique ou économique et social) ou technologique (sciences et technologies de gestion), t’orienter vers un BTS (brevet technicien supérieur, bac +2) professions immobilières. Après l’obtention de ton BTS, tu peux intégrer la vie active.

Je voudrais être agent immobilière mais j'aimerais faire mes études en apprentissage je peux ? Merci d'avance (de Déborah, 13 ans, 3e, à Serent)
 

Pour devenir agent immobilier, il est conseillé d’avoir au moins un bac +2 (après un bac général ou technologique), notamment un BTS (brevet technicien supérieur) professions immobilières. Ce BTS peut se faire en alternance, à condition de trouver d’abord une entreprise qui te formera. Un site à visiter : www.fnaim.fr/qui/metiers/agent-immobilier.aspx 

Je ne suis qu'en 1ère (ES) mais je m'intéresse à mon orientation future. Je voudrais être promoteur immobilier plus tard mais je ne sais pas vraiment comment y parvenir. En commençant directement par la fac de droit, donc un cursus classique et purement de droit général jusqu'au master immobilier de la construction ou en passant par un BTS Profession Immobilière, une licence professionnelle en immobilier pour ensuite arriver à mon master immoblilier de la construction. Je ne sais pas si avec ce BTS j'aurais assez de base de droit pour arriver en licence 'classique' si jamais je ne peux pas intégrer une licence professionnelle. Merci d'avance de votre réponse. :) (de echegaray, 16ans, 1ère, le 14/04/2008)
 

Bonjour. Tout dépend des résultats que tu obtiens au lycée (en français, histoire géo, philosophie) et de ta capacité à travailler seul. Le Master en Droit Immobilier forme des professionnels aptes à traiter l’ensemble des questions juridiques liées aux opérations de construction et de gestion de l’immeuble construit. Les débouchés sont nombreux. Tu peux devenir juriste immobilier dans le secteur privé, public ou parapublic : agences immobilières, office HLM, entreprises de construction...
Si tu as besoin d’être encadré ou que tu as échoué en 1ère année de licence de Droit, tu pourras t’orienter ou te réorienter vers un BTS (brevet d’études professionnelles) professions immobilières pour travailler en tant qu’agent immobilier. Beaucoup d’agents ont été formés ces dernières années et aujourd’hui on recherche plutôt des experts juridiques de la construction, maîtrisant le droit immobilier, le management de l’immobilier ou la fiscalité immobilière. Si t’orienter vers une licence universitaire te paraît trop difficile, tu peux t’orienter vers un BTS ou un DUT carrières juridiques après le bac, puis bifurquer vers une licence de Droit en 2ème année ou en 3ème année après validation de ton dossier de BTS auprès d’une commission.
Si ton choix est indécis (entre la vente et la gestion ou l’expertise), tu peux commencer des études de Droit, et bifurquer vers une licence professionnelle carrières de l’immobilier ou management des affaires immobilières, si tu ne souhaites pas faire d’études trop longues.


 

ZOOM SUR LE CFA GPPF Formation

Les métiers de la Peinture et de la Finition t’intéressent ?
Le Centre de Formation d’Apprentis (CFA) GPPF Formation forme chaque année, avec le concours du Conseil Régional d’Ile-de-France, plus de 270 jeunes à ces métiers !

ZOOM SUR LE CFA DESCARTES

Le CFA Descartes, c’est plus de 60 formations en apprentissage, du Bac +2 au Bac +5 ! Découvre ses formations en commerce/marketing/management, information-communication, industrie/qualité, services, immobilier/bâtiment...

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